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亚马逊VC大卖:站外运营深度解析!

闯盟跨境电商 1月前 1890



作者 | Jacky 编辑 | 小二

来源丨闯盟跨境(ID:cmkj886)


有时候美国站站内看的烦了,不如出去晃悠晃悠。做亚马逊最滋润的人群不是每天日出千单的膜机壳线,而是有着小众,别人不知道的,中等偏上客单价。但是ROI高,有专利护航的产品。


今天就带大家手把手看看,准备好科学上网工具(有的站点其实也不需要)上车。


几家我常看的网站,分享一下。


走起。高逼格网站,首页卖游艇。还是保时捷设计的。


http://uncrate.com/



别急,这类网站一点类似于国内的 《绅士》, 宣导的是逼格,style,上流社会。


各位看官可能会问 ,这和亚马逊有什么关系。


原因如下:


亲,亚马逊用prime的方式已经把有钱人筛选出来了。屌丝一般不会用prime,和金卡戴珊家族一样,美国佬都爱吃瓜,也爱看上流社会的日常。


利用上流社会的管中窥豹的角度,开发点高单价产品总比买大路货要强。


亚马逊改版A9后,对差异化和坑位产出越来越看重


我们能否跳出中国人的视野了解一下老美的吃穿用度再发散?


不光是看产品,也是看人家遣词用句和图片风格,如何把产品传递的高大上。


案例 ,翻进去 http://uncrate.com/supply/bags-wallets/


清一水高逼格,高对比,高HDR 的图片,当然价格也很高逼格(试想 如果借鉴开发几款,吸取下设计元素,当然绕开专利,当然价格不能这么贵,其实还是有市场的。



再往下一翻,OMG , 这些贵贵的玩意竟然都卖完了。可见设计真的值钱。



我对其中一个特别敏感:



因为一个小手机套子 敢卖60刀,而且不是什么大牌子,点进去盘它。



这个创意我真的没想到。屏蔽一切信号。


但是仔细一想也对,美国佬注重的是家庭和个人隐私, 而且语音信箱几乎人人都用,因此推断他们是真的有需求。


国内做钱包,财布的千千万。有防盗的,有自带RFID的。


第一次看到有人卖屏蔽的case和包包。


这个点子值60刀。


看下做工,当然不错。但是就算真牛皮也要不了那么多钱。


至于你说屏蔽的功能多少钱实现。作为一个工科学生,建议大家百度下法拉第笼,就是铝箔铜箔屏蔽层而已。


但是有坑哦, 看到 patented嘛, 专利, 专利 专利!



经过一番检索,并没有看到相关的专利。(建议同时找专利机构检索 花不了几个钱和时间)

 

那么接下来,看下站内的时候到了



好大的惊喜,完全没有对手嘛,再来,换几个keyword


大词走起



1000个。我卖线的对手可是15万个。


再看价格,这点点评论数,对于老卖家难度不大,价格很棒啊,而且很多都是美国卖家。



这种产品,极度适合精铺货,换高利润。


接下来就是我课上常讲的常规选品调研了。排雷,抓利润,核心卖点,找词,brand 占比,各种双曲线图,设计元素.....


一波干完,去广州白云找供应链吧。


-END-

     


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